店东故事|袁建伟:干市场不如干思想!

“链家人出身是我最自豪的事情，我很庆幸能在这样一个大平台下学习和成长，没有链家就没有今天的我！”本期店东主人公是老链家人——袁建伟。房地产行业打磨十余年，资袁建伟回家乡创立了自己的经纪公司，并于今年8月份加盟德佑。袁建伟深谙行业之道，用实力带领团队不断壮大。

流水线工人成功转行

入行前，袁建伟在松下做了7年流水线工人，这7年时光，他日复一日年复一年都在做着同样的工作，12个小时的倒班制度、机械式地操作无时无刻不在消耗着这个热血青春的人。在某一个拿到薪水的瞬间，袁建伟突然觉得，自己是时候离开这里了，如此微薄的工资，让上有老下有小的他无法再承受，那么问题也随之而来，什么样的工作可以多赚钱呢？

那就是销售。

一个偶然的机会，袁建伟得到了一份来自人民大学的电话销售工作，在这里，袁建伟看到了更多的选择，看到了不同人生的不同生活，也深刻地意识到，观念转变的重要性。随着薪水的与日俱增和自己眼界的提升，袁建伟开始追求更高的挑战。“既然都是销售，那我为什么不去卖房子呢？”

入职链家看到新世界

2007年6月20日，袁建伟迎来了自己职业生涯的转折点，那一天开始，他正式成为了链家的一份子。自此，行业先进的管理理念、优秀的企业文化、成熟专业的从业法则，慢慢渗透到了袁建伟的思想之中，跟随着链家，他走到了一个全新的房地产经纪行业当中。

几年的时间，袁建伟从职场小白成长为一个成熟的房产经纪人，15年11月作为排名前列批先锋队成员，他从北京一路向东到济南开拓市场。两年半的时间，袁建伟没日没夜地带着团队跑客户、找房源，带着一身劲头，把团队扩充起来，市场也成功打开。

衣锦还乡自主创业

“在每一个人生的十字路口，我要做出让自己不后悔的选择，在权衡了各种情况之后，今年我选择了回家乡创业，可能是近乡情怯，刚刚回来的时候还真的有些不适应，二十年的时间空缺，新乡已经从小城市发展成今天这幅繁荣样子，我心里也感慨万千。”重回家乡，袁建伟被浓浓的乡情包围着，除了亲切，袁建伟也要面临着思维的调整。

“在外面建立的人脉在新乡几乎没有太大的用处，回到咱们自己的地盘，重新建立关系、维持关系、拓宽圈子尤为重要，这一点很难。”新乡是一个本土化很严重的小城市，圈子势力在这里是一切行业开展的突破点，面对这些，袁建伟考量之后做出了顺应本土趋势的经营策略，开了属于自己的店面。

坚定不移选择德佑

一早就听闻链家要来河南开拓市场，袁建伟时刻关注着行业动向。今年德佑终于开在了自己家门口，袁建伟排名前列时间加入进来，没有片刻犹疑。“虽说是以德佑的牌子加盟，但是我知道这和链家在根本上是没有区别的，同样的ACN合作网络、同样的经营理念、作业系统，我还犹豫什么？”

作为排名前列批加盟商，无论是招人、育人、留人，还是平时对员工的要求，袁建伟严格按照链家的标准来管理自己的店面，现在两家店里的10位子弟兵每一位都极具专业素养，职业化、专业化已经成为他们的标签。

路会越走越宽，未来越来越好

“从业这么多年，我可以说是什么市场都经历过，现在房地产二手市场低迷，但我预期明年的市场，供需关系一定会有好的变化，‘干市场不如干思想’，每种行情都有对应的策略，我们要做的，就是顺应市场，做好自己。”对于房地产行业，袁建伟有自己一番独特的见地，临近年底，他带领团队向业绩目标全力冲刺，为2018年做个优质收官。

“跟着大平台，我们只要完全渗透团队理念，解决每一个遇到的问题，兄弟门店同一条心，相信今后我们一定可以让德佑红红遍新乡！”