店东故事|孙宪亮:从偶然到必然,未来一定会更好

本次店东故事，主人公是在房产行业摸爬滚打十余年的孙宪亮，88年的他，身上融合了80后和90后的典型特质，思维活跃但言行稳重，为人个性却不张扬。谈吐间，他的眼神和语气中透露着坚定与执着，还有对工作的满腔热情。对他而言，从一次偶然的选择，到现在将房地产行业做为自己的人生事业，他始终坚信自己选择的这条路是正确的。

从迷茫到坚定|我相信这条路

从酒店厨房承包商到自己开店做店东，孙宪亮成功完成了职业转行，并把自己今后的职业航向定为房地产经纪。

（孙宪亮在绿都城北门店）

2008年，孙宪亮通过表哥的介绍首次接触房地产行业。起初，孙宪亮对房地产行业并没有太深的了解，脑海中只想着这份工作会给自己带来高额收入，对于当时年仅20岁的他来说，每月一笔千余元的收入，诱惑力足够让他心动，带着满满的兴奋，孙宪亮踏入了房地产行业。

入行时间越来越久，孙宪亮在工作中慢慢发现了自己的特长——善于与人沟通、谈判力强，他将自己的特长发挥得淋漓优质，随着经验的积累，开单越来越多，在行业里的存在感也越来越强。

直到2013年，孙宪亮迎来了职业转机，心里有了更加明确的方向——在房地产行业坚定不移地走下去。“与其给别人打工，为什么不开一家自己的店呢？”在老客户的建议下，孙宪亮决定成立一家房地产经纪公司，得益于前期做经纪人时资源的积累和人脉的储备，他终于在新乡长垣拥有了自己的排名前列家店面，为今后的发展之路打下了坚实的基础。

成功从来不是偶然|我们一直在坚持

开店之后的孙宪亮开始认真地琢磨这个行业。成功没有捷径，少有能做的就是耐心与坚持。“ 所谓天分，也只是义无反顾，你能坚持到什么程度，会决定你能达到什么高度，把自己逼到极限后，你才能拥有让人仰视的背影。”从职业经纪人成长为门店管理者，期间充满了各种挑战，尽管已经做了充分的心理准备，当时的孙宪亮仍感受到了少有的压力，创业之路每遇坎坷，孙宪亮都在心里默默鞭策自己。

（认真处理工作事务）

“无论选择哪一条路，都会有各种困难横亘在前方，而我们要做的就是解决困难。”说起入行后让孙宪亮印象最深刻的一件事，他的脸上浮现出了无限自豪的笑容，眼神也更加明亮：“年前一个大单，业主在上海，又是通过网络联系我们出售房子，因此沟通起来十分困难。后期联系好客户，因为客户在郑州工作，平时也十分繁忙，面谈次数极少，这些都是对我们工作能力的巨大考验。”

“签约那晚，我和经纪人晚上10点多开车到新郑机场把业主接到新乡，回到店里反复推敲合同细则、确认好各项手续资料之后，终于在当晚签了这个单子，我们真诚的服务得到了业主和客户的满意和认可。”

对于这一大单的成交，孙宪亮的话让人深思：“新乡房地产行业大多以几十万的单子为主，200万以上的单子比较少，这样450万的单子更是罕见。这个单子的成交让我很兴奋，但是真正让我有成就感的还是来自客户满满的信任感。”这么远的距离跟客户建立信任感并不是一件容易的事情，而孙宪亮却明白，很多好的结果就在一点一点的坚持中，对客户坚持，自己才会有收获。

业绩排名前列源自态度|始终贯彻诚信为本

作为九月的门店业绩销售冠军，孙宪亮分享了自己的经验和心得：“加入德佑这个品牌之后，我们享受到了很多品牌带来的资源，今后一定要继续加强对门店的维护和管理，坚持诚信为本，透明交易，真房源，让业主和客户百分百信任我们，才能更好地为客户服务！”

（分享心得）

“本月门店销售冠军是张新亮，他平时的业绩非常突出，几乎每月都是本店业绩的前三名，他对工作充满了认真与热情，把每一个客户都当做自己的亲人一样去真诚对待，得到了客户的极大信任。他的签单周期最短可以达到两天，而这样的业务水平，张新亮只用了两年时间，不得不说，他是大家当之无愧的学习榜样！”

新平台，新改变|未来一定会更好

（获奖证书）

“我以前所接触的平台，上面大多都是虚假房源，这样不仅对客户不负责任，更是加大了经纪人的工作难度，只有做到房源特别真实，才能保证客户的权益，从而更好地开展工作。我们一直在强调真诚，这点正与徳佑的真房源价值观相匹配。”排名前列次听到德佑，孙宪亮就表示，有机会一定要和这种大企业合作，专业、标准、规范，这些都是他所期待的行业正规军应该有的样子。

“看我的这身着装，这也是让我决定加入徳佑的一个原因。”孙宪亮摸了摸自己胸前的店徽和领带说道：“经纪人着装的统一配备，让我们看起来更专业、更职业、更权威。德佑提供了正规的系统化培训，让经纪人的专业技能得到了快速提升。毕竟，客户买房，大多都是把自己一辈子的积蓄交给我们来负责，当然是要找靠谱可信的专业人士才放心！我的目标就是要让我的客户都选到好房，选到美好、幸福的生活。” 

（孙宪亮在畅想未来）

牵手德佑，孙宪亮非常有信心：“预计在今年年底再开两家分店，把现有的12人团队扩大规模。” 再好的业绩都已经成为过去式，目前还有许多薄弱的环节需要去加强，孙宪亮希望在新乡德佑的持续赋能下，把路越走越稳，越走越宽。

在孙宪亮的心中，他对房地产经纪行业发展有这样的期许：现如今新楼盘受控，土地资源有限，二手房市场空间极大，有一大片天地等待大家去一展身手，房地产经纪行业发展会越来越规范，服务质量要求也会越来越高，这些都是要我们大家一起去做的。

孙宪亮曾经认为：能在房地产经纪行业坚持走下去的人不多，许多人因为中途的困难艰辛选择了放弃。但是如今，德佑给了他强烈的归属感，看到身边有这么多价值观趋同的德佑兄弟在一同携手共进，他才明白自己当初的坚持是多么正确。孙宪亮期待在新乡德佑的助力下，坚持“客户满意、诚信专业、开放合作、共享成功”的核心价值观，在帮助经纪人赢得职业尊严的同时，带给客户更周到、更专业的高水准服务。