同信地产|15天9.5亿七城大捷完整复盘

上帝只救自救之人。

这句话用来形容今年楼市冰火两重天的局面或许很妥帖。

受新冠疫情影响，今年前两个月，我国房企整体销售规模大降。

据克尔瑞研究中心的数据显示，2月份百强房企单月全口径销售额3243.3亿，环比下降43.8%，同比降低37.9%，创下了近几年单月销售较低记录。

——源于《经济日报》

01、突发疫情，亟待破局。

疫情突发而至，市场突然遇冷，销量直线下降，资金压力变大，各大房企都进入行业寒冬，接下来要何去何从？

预期中的春节返乡置业偃旗息鼓、疫情阴霾目前还未能彻底驱散，是坐以待毙还是转变观念？

是延续传统营销方式还是积极拥抱互联网，顺势而为？

这对于已经走过13年发展历程的同信地产而言，同样是一道艰难的抉择。经过数年发展，同信地产在郑州、驻马店、新乡、商丘、洛阳、南阳、信阳等地均储备有土地资源及开发项目，面临新形势、新挑战，同信人能否经得起这次考验？

🔺同信地产项目分布图

02、精准预判，应势而起。

有条件上，没条件，创造条件也要上。这就是同信人开拓创新的勇气，事实证明：没有淡季的市场、只有淡季的思维！

🔺同信地产U5好房理念

为响应国家号召，积极应对新冠疫情，同信地产排名前列时间将旗下所有售楼部停工停业，却在摸索中打开了网上交易的窗口。

03、主动出击，迎接挑战。

自2月4日起，同信地产各网络平台线上售楼部正式上线，在安居客、明源、京东、抖音、支付宝等多个平台建立24小时VR看房售楼部；

2月14日，同信地产线上购房节推广全面启动；

2月15日-2月29日，通过“5000元定房+5重购房权益+免费更名一次”的网上卖房“组合拳”，主动出击，使买房得到真实惠、看热闹有钱赚。

权益1：5日内自购，定金5000元转房款并额外优惠30000元；

权益2：转介房源，定金5000元全退，并享1%佣金及较高2万元奖励；

权益3：签约前，所认购房源被售，定金5000元可退并另赚5500元；

权益4：截至5月31日，认购房源未签约，定金5000元可退另赚500元；

权益5：参与购房节活动推荐新客户，再赚“同享家”小程序较高500元奖励。

04、新型营销，劲销9.5亿。

此次线上购房新型营销方式是同信地产首次转变模式的尝试，探究其原因有以下几方面促成：

1、在产品层面，由于长时间宅在家，大家对居住空间的认知和情感正在突破升级，未来更倾向于选择兼顾人居情感的房子，同信地产在售产品契合客户需求；

2、在营销层面，由于长达数日足不出户，新的消费习惯被培养，再加上线上体验的不断完善，越来越多的人开始接受线上看房、购房这种省时省力的便捷方式，同信地产及时抓住时机，强执行抢占先机。

如果说此次线上购房新型营销方式只是一场试水，那么在未来的一段时间内，越来越多的房企会逐步完善线上购房体验，看房、咨询、定房，这一系列动作将更依托于互联网的完善。

05、强大后劲，把握机会。

中国房地产行业发展依然具有强大后劲。

首先，这是中国城镇化方向的必然性。中国现在的城镇化接近60%，而大多数发达国家城镇化高达80%，按照我国城镇化发展要求，截止到2030年，我国城镇化要达到70%。这就意味着未来10年城市房价并不会下降，反而在稳定房价的前提下呈平稳增长状态。

其次，大多数人对目前居住环境的不满。据塞拉维联合冷眼观楼及金盘网，联合发表《助家战“疫”大调查》，数据显示，被访的5226个样本量中，仅20%的人对居家环境满意，有高达52%的客户萌生置业计划，56%的人认为只有换房才能改善现状。

因此，在未来的一段时间内，一定是没房子的想买房、有小房子的想换大房子，有大房子的想换带院子的房子，不同阶段的不同需求，也让房产企业需要不断摸索未来的产品方向。

🔺示意图

再次，还贷利率方式重新选择。中国人民银行要求，自2020年3月1日起，金融机构应与存量浮动利率贷款客户就定价基准转换条款进行协商。

将原合同约定的利率定价方式转换为以LPR为定价基准加点形成（加点可为负值），加点数值在合同剩余期限内固定不变。也可转换为固定利率。

从大多数发达国家经济发展态势来看，利率大方向呈下跌方向走向，甚至还有负利率出现，这就在一定程度上发出降低房贷利息的信号，国家不鼓励炒房，但也会给真正需要住房的群体提供相应帮助。

最后，有购房需求的人，一定不要错过这次黄金时期。受疫情影响，房企上半年大概率以走量为主，优惠额度高，疫情对于国民经济的影响是毋庸置疑的，房地产行业自然也会受到波及。

🔺示意图

未来同信地产将会在产品研发、客户售前体验、售后服务等多方面持续投入更多的人力、物力、财力支撑，把握时机，凭借互联网东风，充分发挥自身优势，学习优秀企业经验，实现"争创千亿规模，打造百年同信"企业愿景。